EuroBusiness Media (EBM): Altran, leader mondial du conseil en innovation et ingénierie avancée, lance son plan stratégique « Altran 2020. Ignition ». J’ai le plaisir aujourd’hui d’accueillir le P.-D.G. du groupe ; Dominique Cerutti, bonjour. Avant toute chose, comment voyez-vous l’évolution du marché pour les prochaines années ?
Dominique Cerutti : Nous opérons dans un secteur, que nous appelons « Services d’ingénierie et R&D », absolument fascinant. Pour plusieurs raisons. La première, bien sûr, c’est son potentiel de croissance. Nous pensons que notre marché va doubler d’ici cinq ans. Parce que nos clients ont absolument besoin d’aller plus vite, d’innover mieux, de se différencier et d’intégrer ce que la planète offre de mieux dans leur activité R&D. C’est un premier élément.
L’autre élément intéressant concerne la valeur ajoutée que nos clients recherchent. Ils attendent évidemment de nous une envergure mondiale, puisqu’ils veulent ce qui se fait de mieux dans le monde pour l’intégrer au sein de leur activité R&D. Ce qu’ils attendent de nous, c’est de transposer à leur propre secteur les meilleures pratiques d’autres secteurs, pour réduire leurs délais de commercialisation. Et ils veulent nous voir fortement engagés sur la recherche de solutions efficaces à leurs difficultés opérationnelles.
EBM : Voilà un plan ambitieux ! Pouvez-vous nous en décrire les points forts ?
Dominique Cerutti : Sachant ce que les clients attendent de nous, nous allons privilégier trois axes. D’abord, nous allons accroître la valeur ajoutée des services que nous proposons. Pour cela, nous allons regrouper toute l’expertise, toutes les ressources et toute la richesse en propriété intellectuelle dont dispose Altran, les rationaliser et les réinvestir pour pouvoir les restituer à nos clients au moment et à l’endroit où ils en auront besoin. En un mot, accroître notre valeur ajoutée.
Deuxième élément, nos clients attendent que nous prenions un tournant plus industriel, ils veulent aussi ce qui se fait de mieux dans le monde. Nous allons donc nous doter des meilleures capacités de service possibles, disponibles partout. Cela nous prendra quelques années, mais nous allons le faire.
Troisièmement, nous ne pouvons évidemment pas prétendre à une envergure mondiale sans une nette montée en puissance aux États-Unis : c’est notre principal marché et nous allons changer de dimension; nous allons également poursuivre notre croissance dans d’autres marchés stratégiques, comme l’Allemagne.
Altran va accroître sa valeur ajoutée, ses services disponibles partout dans le monde, et son expansion géographique. Bien entendu, rien de tout cela ne sera possible si nous ne parvenons pas à motiver, voire enthousiasmer nos collaborateurs, aussi allons-nous continuer de travailler sur la meilleure manière d’y parvenir.
EBM : Quels sont vos engagements en termes d’indicateurs (KPI) financiers ?
Dominique Cerutti : Si nous exécutons notre plan adroitement – et c’est ce que nous allons faire, en mettant l’accent sur l’excellence opérationnelle – nous sommes persuadés de pouvoir constituer une plateforme de création de valeur du plus haut niveau. Nous comptons accroître nos revenus d’au moins 50%, porter le chiffre d'affaires du groupe à 3 milliards d’euros d’ici 2020, et accroître notre marge EBIT à un niveau encore inconnu dans ce secteur – probablement 13%.
EBM : Pour conclure, de quelle manière votre plan va-t-il modifier le positionnement de marché d’Altran ?
Dominique Cerutti : C’est une excellente question. De deux manières, je dirais. Tout d’abord, notre secteur est très fortement fragmenté. Si nous appliquons bien notre plan - et nous le ferons - nous ferons d’Altran le véritable leader mondial des services d’ingénierie et de R&D. Première chose.
Deuxième point, et c’est peut-être le plus important, nous allons positionner Altran comme un véritable levier de co-innovation, d’innovation conjointe avec nos clients. Nous voulons intégrer à leur activité R&D ce qui se fait de mieux dans le monde, métamorphoser cette activité R&D lorsqu’elle est importante mais non stratégique, convertir nos ressources et nos savoirs en solutions capables de répondre à leurs problèmes opérationnels. C’est là une approche qui nous démarquera considérablement de ce que le secteur fait depuis vingt ans.
EBM : Dominique Cerutti, P.-D.G. d’Altran, merci.
Dominique Cerutti : Merci à vous !
